竞争力分析模型

竞争力分析模型

竞争力分析模型，在职场上难免遇到很多的坎坷，想要努力向上爬就要做好万全的准备，学会与不同的人交往是职场的必修课，要积极保持人际关系，学会竞争力分析模型，职场达人非你莫属！

罗斯查尔德竞争对手分析模型

罗斯查尔德（Rothschild）现在比较常用的竞争对手分析模型，其是在 1979年设计的分析框架。他把必要的信息分成五个相互独立的部分，分别用来评估竞争对手的创意和设计能力、生产能力、市场能力、财务能力和管理能力，各项竞争对手能力下又包含具体核心的内容。具体内容详见下图竞争对手的竞争力分析模型。

A、创新和设计能力

1、技术资源a. 技术理念b. 专利和版权c. 技术复杂性d. 技术一体化

2、人力资源a. 核心人物和技能b. 外部技术群体的使用

3、研发资金a. 研发投入总额b. 占销售额的百分比c. 整个时间范围内的一致性d. 内部集中e. 政府扶持

4、技术性策略a. 技术专业化b. 技术能力c. 资源能力d. 时效性：开始、仿制

5、管理过程a. 全面质量管理或6西格玛b. 质量屋

B、生产能力

1、实物资源a. 能力b. 厂房（1）大小（2）地理位置（3）使用年限c. 设备（1）自动化（2）维修（3）灵活性d. 工序（1）独立性（2）灵活性

2、人力资源a. 主要人物和技能b. 工作队伍（1）技能组合（2）统一 3、供应商a. 质量b. 能力c. 承诺 ……此处隐藏1670个字……的热情，统一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。这就需要：

-对企业的共同价值观进行研究，企业的价值观是否被企业的所有成员都能够理解、掌握，并用它来指导自己的行动。

-企业上下之间是否达成共识，是否存在理念与行为的背离。

五种竞争力模型的方法

1、行业竞争对手

现有公司间的竞争力是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。

2、新进入者

一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其作出的反应。

3、替代产品

某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。一般来说，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。

4、供应商

如果供应商拥有足够的谈判权，在定价、所供应产品的质量和性能或者交货的可靠度上有很大的优势时，那么供应商就会成为一种强大的竞争力量。

5、购买者

如果购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么购买者就会成为一种强大的竞争力。一般来说，大批量采购使购买者拥有相当的优势，从而可以获得价格折扣让和其他一些有利的条款。