HR如何甄选销售管理人员

HR如何甄选销售管理人员

HR如何甄选销售管理人员？一个成功的企业，最核心的部门不是技术部，也不是研发部，它是最不起眼的销售部。大家试想一下，不管你的产品技术多么厉害，品质有多高，如果卖不出去，一样是废品，这就显示出销售的重要性。那么HR如何甄选销售管理人员，请看本文的分析。

1、销售管理人员的招聘是团队销售管理的最开端。

招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘；招聘多少人员；招聘的时间进度。

2、对于销售管理人员的招聘，必须要售部门和人力资源部门共同进行招聘。

一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握；而销售管理部门主要把握申请人的过往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。

3、要招聘多少销售人员才算合适呢？

这主要取决于销售管理技巧组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域，区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、淘汰和未来一年内的发展，确定销售管理人员的招聘数量。

4、制定招聘的日程表。

综合分析现有销售人员的稳定性，得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合 ……此处隐藏1090个字……销员经常受到冷落、拒绝、嘲讽、挖苦、打击与失败，每一次挫折都可能导致情绪的低落，“乐天派”远比寻找“聪明人”更重要。另外，一年内调换单位达三次以上的人：无非是两种情况，第一种情况是此人能力太差，因此在任何一个单位都干不长，这样的人自然是不能招进来的；第二种情况是此人是流浪汉性格，那么他同样会把进入目前的公司当做他漫漫人生旅途的.又一站。

8、敏锐的洞察力

敏锐的洞察力表现在销售员特别善于倾听。善于倾听的要则在于：销售员的肢体语言与口头语言和顾客说话的内容高度配合一致。比如顾客在讲述他艰苦奋斗的创业史，善于倾听的销售员就会表露出敬佩的表情，甚至适当地睁大眼睛并用一些感叹词来配合顾客的述说，肯定对方从而调动顾客说话的积极性，为深入交谈创造条件。又如顾客在讲一个笑话，那么无论这个笑话是否可笑，销售人员的职责便是配合以朗声大笑。

9、销售经验

招聘有销售经验的人有利有弊。有销售经验的人上手比较快，但大量的企业经营实践显示，从人才市场上招聘的有销售经验的人，其忠诚度比较差——这一点，必须有严格的公司制度来约束。有的企业不愿意花费时间去培养新手，可以考虑招聘有销售经验的人；而有的企业更重视员工的忠诚度，则只需应聘者具有潜力就可以了。

10、怕女人的男人或怕丈夫的女人

凡是在夫妻生活中无法平等相处的人，其性格一般具有较强的妥协性，这样的人在销售产品中也会具有较强的妥协性。在谈判中，他们极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的太多，就会有许多虚假的信息包围营销副总或销售部经理。