销售人员的激励方式
你知道销售人员的激励方式吗？无论是销售人员还是其他工作着，在工作上都需要受到激励和鼓励，小编在这里为管理者们整理了销售人员的激励方式，帮助大家更好地管理下属，提高工作效率。
销售人员的激励方式1美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。
1、竞争型
在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。 优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。 精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。美国一家公司销售经理劳施科尔说：刚开始做销售的时候，我在公司里连续5个月都是最佳销售员，于是自鸣得意，趾高气扬起来。不久新来了一个销售员，我们的销售区域很相似，他开始超过我，成了本月最佳销售员。经理对我说，“嗨，大腕，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的地盘就归他了。”这大大鞭策了劳施科尔，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。劳施科尔说，“我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。”
2、成就型
许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归 ……此处隐藏663个字……/p> 销售人员的激励方式2
1、 提成
不管是哪个行业的销售人员， 主要的收入来源就是提成。 同样，终端门店的销售人员也不例外， 正常情况下，每月的底薪仅仅比最低薪资标准要高一点， 业绩的提成直接决定了本月的收入。
以服装店铺为例， 通常情况下180平左右店铺会配备7名左右员工， 店长1名，领班2名，导购4名。 提成规则设为， 将店铺每月指标进行分解，导购完成任务的80%以下，提成1.8%，100%完成任务，提成2.5%，超额完成任务为2.5%。 同理领班则提全班业绩提成， 店长对全店业绩负责，可拿全员平均提成的1.2倍。
2、 晋升
以导购底薪为基础， 领班为导购底薪的1.5倍，店长则为导购底薪的2倍。 以此激励员工，争取晋升。
晋升规则设定为:
导购一个季度均完成任务，可升级二星导购，升级二星导购底薪可加200元， 连续两个季度完成任务，可升级为三星导购，底薪加400元，三星导购进入考核可晋升领班。 同理，领班分为三星， 三星过后为店长， 店长达到评级后，可进入总部。 以此类推。
3、附加奖励
每月评选出业绩最佳导购，销售冠军奖励500元， 亚军奖励300元。冠军对应的领班，奖励200元。 区域经理可对区域内店长进行PK，从而选出优秀店长。
单品奖励:
将店铺季度滞销款，分配给导购， 如果能够推销出去， 单品提成20%。
4、整店奖励
店铺每月超额完成任务的情况下，可对店长，领班，导购分别进行奖励。比如本月任务40W，月末完成45W，则奖励店长500元，领班400元， 导购每人300元。 这是除提成之外的额外奖励。
