拉进客户距离的方法
拉进客户距离的方法，在销售过程中，语言所带来的感情投资，能够迅速拉近销售员与顾客之间的距离，减少彼此间的陌生感，掌握和顾客的沟通交流的方法是非常重要的，以下分享拉进客户距离的方法。
拉进客户距离的方法1第一，树立起尊重客户的心理。每个人都希望自己能得到他人的尊重，这是毋庸置疑的。作为销售人员，如果真心为客户着想，首先就要树立尊重客户的心理。
在与客户的交流中，真心地尊重客户 ，满足客户的情感需要，并努力让客户感受到你的真心，这样双方才有可能建立起一种友好亲近的关系。
第二，将客户当作亲人对待。如果销售员能够做到将客户当作亲人对待，那么就会真心为对方着想，为其提供真诚的建议，提供质量优良的产品和周到完善的服务。而受到这样服务的客户也定会被 你的真心所打动。
第三，给客户提供真诚的建议。销售员不要为了自己一时的利益而采取各种手段蒙骗客户。即使蒙骗成功，客户购买了你的产品，但你的这种成功是暂时的，你的这种交易属于一锤子买卖，定然不 会长久。
销售的目的是为客户带来他们真正需要的产品和服务，并从中获得利益，所以要了解客户的真实需求，并在此基础上给客户提供真诚的建议。
第四，坦诚相待，如实介绍产品。在给客户介绍产品和服务时，不要有所欺瞒，也不要故弄玄虚，而要坦诚相待，如实介绍产品和服务的优缺点。
让客户了解清楚产品和服务的真实面貌，以便客户 做出取舍决 ……此处隐藏637个字……进关系，建立信任感，而不是推销产品，互相增加印象，当客户有需要的时候，第一时间想到的是你，那么你的目的就达到了。
2、多次见面的客户
第一、多次和客户见面，说明客户不反感，把准备工作做好，在最短的见面次数内赢得客户，首先公司资料，有条件的情况下可以准备录音笔，产品文档一定要多看准备好信息，因为这就是我们的谈资，了解客户信息，和客户就会聊的开。
录影笔，可以很好的把聊天环节录下来，回去的时候对于不明白的点可以重复听，很多客户和场合不太适合用录音，所以自己把控就好了；其次就是自己的着装，精神状态等，如果要送礼，把礼物也可以带上。
第二、准备工作做好之后，就可以进去了，微笑是人类的通用语言，简单的问候，把问题抛出去，让客户聊，咱们先听一听，这个时候注意了，要把客户引导我们产品上面去，比如灌输产品的理念，文化色彩等。
一点抓住了客户的要七点，就会问我们很多问题，这说明客户感兴趣了。
第三、一定要注意的是客户对于产品的拒绝话术，疑问，担心，如何解决，一定是我们提前想好怎么解决的，而不是临时突发解决。
你可能会问了，我怎么知道客户会问什么问题，会拒绝哪些问题，对于一些有经验的销售肯定是有备课，并解决好熟背下来，不知道客户会问什么，那我们就设想把所有的问题都写出来一一解决。
不管是初次见面还是多次见面，一定要记住搞定客户关系，关系好了，什么生意都好谈；在做销售的过程是很漫长的，维护好客户关系也是非常头疼的事情，如果有一款软件可以帮助你在手机上完成客户信息管理，待办事项安排，开单收支，过期事项提醒等，那就再好不过了。
