销售门店管理思路和方法

销售门店管理思路和方法

销售门店管理思路和方法，销售是一门很考验口才的职业，而销售门店的管理更考验思路跟方法，只有找到正确的思路才能提升业绩，下面分享销售门店管理思路和方法相关内容，一起来看看吧。

一、上下端正态度，明确市场经营思路和方向

思路决定出路，所有工作的起点都是统一思想，保证上下同欲，步调一致，在经济低迷期，从上至下放弃好高骛远的思维，要有积极主动的意识，同时给各级人员减压，让大家的工作更加务实有效。

在经济低迷时期，应树立以下四点思维：

1、经营练内功，树立做强做精而非做大做粗思维：

每当需要增加人手的时候，考虑一下能否不增加，能否在现有工作职责中消化，如果实在要增加，就必须考虑人数的合理性，在门店管理的时候尤其如此；

每当展开一个促销活动的时候，我们就要考虑一下如何保证活动的效果，如何让销量最大化，如何保证投入产出比的合理性；

要认真思考当前门店管理的核心问题是什么，按照公司当前精细化管理的要求应该如何改进，如何建立改善计划；

要具备强烈的紧迫感，每日、每周、每月都总结自己相应的工作，分析差异，寻找机会，与团队明确行动方案。

2、调整和优化，砍掉劣质门店，发展强势市场；

当前，大家既要有占位意识，也要有调整和优化的观念，在销售部长这一级管理者眼中，一定要有取舍意识，对于销售差，又没有任 ……此处隐藏1365个字……/p>

门店导购的管理与激励是整体运营的保障：

1、坚决在培训后上岗，产品、服务、技巧培训缺一不可；

2、统一着装和规范要求；

3、坚持晨会和分享，通过每天的任务意识和经验分享提升工作绩效；

4、设立以任务为导向的薪酬激励体系；

5、建立导购升级体系和成长通道，促进门店的归属感；

6、季度区域大培训和季度店长公司培训，提升门店管理能力。

强化绩效管理，目标责任更加精准

1、销售任务到周，到日；

任务是一点一滴来完成的，只有从上至下将任务落实到每一人每一天，才有任务的紧迫感和责任感，让每一天任务的接受成为每一天的开始，让每一周成为任务差距的总结和改进，任务就离达标很近。

2、货品售罄率到周；

货品的售罄率是需要每周分析的，只有每周分析货品的售罄率才能够知道货品的快、慢销程度，才能够建立销售重点和方法，才能够有货品促销和调配的计划，让货品在售罄率的指挥下机动灵活起来，销售才是有效的。

整体运营管理精细化思路实施方法如下：

1、针对区域门店的布局和定位进行重新梳理；

2、确定每个店的货品规划，树立调整和完善目标；

3、建立区域货品横调机制；

4、针对门店所有陈列形象进行一次全面的改进，并明确周改进机制；

5、建立规范的推广促销执行方案，强化店长的活动布置效果和执行效果；

6、明确VIP拓展计划，任务到人

7、将公司新的薪酬激励体系给大家明确，并与督导确定培训的需求和计划；

8、建立月蹲点门店计划和工作目标。