珠宝销售提升方案总结话术
珠宝销售提升方案总结话术，在珠宝销售的过程中需要掌握一定的销售技巧，这样才能更快的把珠宝销售出去，以下就是小编为大家整理的一些关于珠宝销售提升方案总结话术的资料，大家一起来看看吧！
珠宝销售提升方案总结话术1顾客心理
先说一下，顾客觉得贵的问题。
基本上，每个顾客都想要品质好，价格便宜的产品。俗话说“一分钱一分货”，她也知道这个道理，但还是觉得贵了。
这时候，你怎么办呢？
销售必须学会的一种能力，叫塑造价值。
也就是说，怎样通过你的话术，描绘出这件产品的最高价值？让顾客感受到，虽然有点贵，但是，值得买。
如果你的话术，没有清楚地描绘出这件货的价值，只是简单地说：
这款手镯质感很好，纯手工打造，也是今年最流行的，你可以换这个款式。
这样的说法，你觉得，顾客会心动吗？当顾客还没对你推荐的产品心动，你想让她买单，很难。
所以，
这个订单没成交，主要因为你在塑造价值这方面没做好，导致顾客的购买焦点只停留在价格上，最后没买走了。
古法金优点
古法金的工艺很早之前就有了，只是今年才开始被引爆，成为热销产品。特别是，那款最简单的古法金光圈手镯。
那么，古法金的话术应该怎么说呢？
只要随便在网上一搜，就能看到很多关于古法金的介绍。只是里面的内容，不太适 ……此处隐藏1165个字……>这种推荐方式，就是通过每天分析接待情况之后， 结合之前其他顾客买套系的想法，转变成提高客单价的转推方案。
要是按照以前最开始的做法，
一万预算的顾客，一般只敢推荐七八千的'，怕顾客觉得贵不买。
后面对产品熟悉，话术也说得可以之后，一万预算的顾客，也会尝试推荐一万二左右。但是，只是从钻戒单品去推荐。
再到后来，接待案例分析多了之后，懂得灵活转变推荐思维。
不是顾客说预算多少，就推荐多少，而是根据顾客的需求情况，和自己的专业建议，再设计新的推荐方案。而且，还能给顾客具体的说法：
为什么他应该这么选？有什么好处？
这是后来多次转推成功之后，提炼出来的推荐方式。
话术提到的这种推荐方案，
做不到百分百成交所有顾客，但是会有一部分顾客同意你的推荐。当然，话术不能生搬硬套，一定要演练理解之后，再试用在实际接待上。
所以，每天的接待分析多了之后，你偶尔会有一些新的想法出来，坚持分析，你的接待思路也会越来越清晰。
具体可以从哪些方面分析？
很多销售写总结，只是简单描述了今天的接待过程，但是，缺少后面更重要的分析：
哪些方面做得好？
哪些方面需要改进？
这两个部分，才是分析你当天接待的最重要的环节，不要只是单纯陈述接待过程。
如果缺少这两个版块的分析，没有反思，你只会停留在，用自己原来的做法，销售思维转变就会很慢。
所以，今晚讲解完之后，想进步快的同学，把写总结的焦点放在：
我觉得自己做得好的地方？怎样复制放大？
我觉得自己需要改进的地方？想到什么解决方法？
