职场销售技巧和话术

职场销售技巧和话术

职场销售技巧和话术，职场的路上还有我与你同行，完成本职工作才有其他进步的可能，遇到不喜欢的同事是难免的，职场的身体健康也是难能可贵的，职场销售技巧和话术，职场上的那些事。

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技巧一：厉兵秣马

兵法有云，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的营销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。

那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

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技巧二：注重细节

现在有很多介绍营销技巧的书，里面基本都会讲到营销员待客要主动热情。但在现实中，很多营销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

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技巧三：见好就收……此处隐藏972个字……，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。

5、尊敬客户，顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。

6、根据对方要求提供合理的产品，很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。

7、细数化妆品的优点，可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。

8、讲出化妆品的风格，很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。

扩展阅读：彩妆的概念

彩妆』是指人们通过粉底、蜜粉、口红、眼影、胭脂等有色泽的化妆材料和工具以美化和保护脸部容貌的妆扮方法的总称，其主要作用是让女性形象更美丽，更令人关注或者更加突出。即用具有保养之类的爽肤水、润肤霜、隔离霜和防护霜等护肤化妆品，以及用粉底霜、粉底液、粉底膏、腮红（胭脂)、蜜粉（散粉)、眼影、眼线笔、眼线液、眼线膏、水溶性眼线粉、睫毛膏、唇彩、口红等化妆材料涂抹或描画于面部。

真正的『彩妆』，是要依靠化妆师的巧手+灵感创造出来的！『彩妆』是相对于『淡妆』而言的，选择时也因人而异；二者构成现代美容妆扮学的两大种类，是现代美容妆扮学的主要内容之一，也是现代美容学的一种最重要的方法，和『淡妆』分开来说还是必不可少的重要环节之一。