新手做房地产销售应该怎么做
新手做房地产销售应该怎么做，房地产销售其实和普通的销售工作没什么区别，只不过产品变成了房子，但最终的目的都是把房子卖出去，本质上并没有什么不同。下面和大家介绍新手做房地产销售应该怎么做。
新手做房地产销售应该怎么做11、把自己放在购房者的位置，想象自己是购房者，在买房的时候会如何做决策，只有做到这样，才能成为一名合格的销售。对于一手房产的房屋质量、价格为、交通、生活配套、教育、物资等方面的周边设施我们要了解清楚，毕竟不同的购买者会有不同的关注点，在遇到问题的时候，我们就能具体地分析出相应的情况，这样就能帮购买者解决疑问，离成交就会更进一步。
2、房子是谁都能用上的一个硬性设备，想要主动销售是比较难找着力点的，因此我们可以根据一手房产的房子定位去寻找目标客户，比如别墅就需要找一些富人，而富有的消费者就是我们要找寻的人，只有看碟下菜，才能更好地做销售。想要速成是有一定难度的， 我们可以先找一些客户进行针对性的尝试，在不断的实践中能够找到最适合自己的方法。
3、房地产政策和建筑知识：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容；使用面积的界定、使用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加使用面积的做法等房地产建筑基础知识。
4、项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容 ……此处隐藏659个字……要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去。
