房产销售如何说服客户买房子

房产销售如何说服客户买房子

房产销售如何说服客户买房子，随着生活水平的提高，我们会发现越来越多的人都是会去做房地产销售的，可是这一类工作寻找客户的时候就比较麻烦的，小编和大家一起来看看房产销售如何说服客户买房子的相关资料。

1、说话要真诚

首先，要让客户感受到我们是专业的。其次，预约来的看房客户，我们最好能了解下他的兴趣爱好，那样在闲聊时才会更容易聊到一起，客户也会感觉我们很真诚。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们也可以这样做啊!

2、给客户一个购买的理由

时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。

我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪。这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的服务成分在内。

3、让客户知道很多人在该小区买房了

人都是有从众心理的，经纪人在推荐房子时，适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人都在这买房子了。这样不仅从心理上给他给触动，而且还增强了客户的购买欲望。

4、热情的经纪人最容易成功

经纪人要让客户时时感觉你就在他身边，让他感受到你的热情。如果时间充许 ……此处隐藏2325个字……办公室，此种需求者多为第一次购买。

三、投机性

为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。

四、保值性

因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。

说服客户买房子第二步:推销九招式

一、接待

以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。

二、介绍

介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校(产品的特殊性加以介绍)，但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。

三、观察

对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。

四、反问

与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。

五、判断

根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。

六、迎合

在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。

七、刺激

刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。

八、攻击

刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。

九、追踪

追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。