开发新客户的十大方法
开发新客户的十大方法，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人，以下是关于开发新客户的十大方法。
开发新客户的十大方法11、企业网站
企业网站是每个做外贸机构的标配，对于老外来说，有网站，潜意识里认为你这个公司是很正规的，第一印象加分。
通过网站如何寻找客户呢？其实是通过把网站做到引擎首页的形式，让客户通过搜索产品关键词等就可以找到我们网站，并通过网站上的联系方式联系到我们的这种形式。主要就是做谷歌的自然排名和付费推广，这两种方式。
（1）自然排名呢，不需要花钱，通过SEO提高网站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花费时间较长，而且雇佣做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有经验的更好。
（2）付费推广，付费的排名优化时间很短呀，几乎可以随时在引擎页首页，效果非常好，但是费用花费较多。
2、展会
在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
但目前疫情的原因，不能出国参展。所以考虑下广交会直播，一种新兴起的模式。
3、B2B平台（免费 ……此处隐藏2115个字……研讨会，行业论坛等多种方式。
6、 善于利用网络工具
除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。
7、 与第三方机构合作
此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。
8、销售跟进
销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。
9、多参加展会，在展会开发高质量客户
展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。
10、利用黄页找客户
黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息，我觉得这倒是没关系，谁说同行之间不能做生意呢！
