服装店销售不好原因分析怎么写

服装店销售不好原因分析怎么写

服装店销售不好原因分析怎么写，世间万物皆有因果关系，很多时候店铺运营的不好是有原因的，所以这个时候就得写原因分析，找到哪里出了问题，才能有改进，下面小编和大家分享服装店销售不好原因分析怎么写。

服装店业绩销售不好的原因

第一、款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二、衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然 ……此处隐藏2479个字……的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。还有服装的流行也是有时效性的，要关注的流行趋势，了解大众消费者的需求，只有消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

货源要有优势和竞争力

好的货源一般具备以下几个特点：

1、产品质量稳定

2、款式更新节奏好

3、价格适中

4、发货速度快

5、有一定的退换货条件

好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。在寻找货源的过程中，经营者要多方位尝试：批发市场、厂家、网络等，都是不错的寻找渠道。

不懂得善用促销

在服装店的经营过程中，适当的促销必不可少。促销是带动人气的重要方式，但没有经过专职训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。价格对于消费者来说确实是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。而且频繁的促销对服装店的品牌也是一种伤害，导致顾客信任度下滑。

对于服装店铺的促销也有其行业特点，而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专职的策划团队。制定详细可行的促销计划，促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

除此之外，的导购对服装店的销售也起着决定性的作用，这需要店主除了要做好导购的招聘工作外，还要学会培养他们，提高他们自身的专职技能，更好的为服装店服务。